転職体験記⑧ 医療機器営業って
皆様、お疲れ様です。
転職体験記も折り返しとなりました。
ぜひ最後までお付き合いいただけましたら幸いです。
MRをやっていると医療機器は近いようで遠い業界です。
確かに病院に行くと、スーツの人ですれ違う人がいますが
MRで無い事は何と無く分かるんです。
これは口では表せませんが、感でわかります。
雰囲気がとにかく違うのです。
MRがビシッとスーツの上下で決めているのに
医療機器ってジャケットにノーネクタイも結構多いんです。
中にはポロシャツの人もいます。
確かに何よりもたまに病院で見かけますが、
医局前にて立って待っているイメージはありません。
勿論新人の頃の就職活動にて一度も検討したこともありません。
そのような業界でした。
そもそも医療機器って何なのか？CTやMRIはイメージできますが
初めて知ることだらけでした。
①医薬品に比べてべらぼうに種類が多いこと。
→正確な数は分かりませんが、後発品を除くと１５万の医薬品に対し
医療機器は約６０万種類 約４倍と言われております。
②種類が多いため一般的には「ディーラー」を介して販売していること。
→医療機器では「卸・MS」とは言いません。
代理店やディーラーと呼び、セールスと言われます。
勿論直接販売しているメーカーも有ります。
③メガネやコンタクトレンズも医療機器であること。
眼鏡を調整するピンセットも医療機器です。
消耗品の手袋やガウンも勿論医療機器です。
④日本は医薬品同様に世界第二位の市場であること
日本は完全な輸入超過であること。
→これも医薬品業界そのままです。
外資にとっては格好の市場ですね。
⑤保険制度の問題が付きまとう
医薬品でいう薬価が、医療機器では償還価格です。
勿論決定権は国にあります。
やり玉は間違いなく医薬品ですが、
医療機器も同じ傾向があります。
⑥日本は診断機器に強く、外資は治療機器に強い。
リスクに対して踏み込むことを恐れる
日本らしいなと思います。
革新的な医薬品もほとんど外資ですし。
⑦同じくPMDAの審査が承認条件であり、
→お察しの通り、日本は大幅に遅れている。
⑧そして治療行為をする人、受ける人が対象であること。
→MRは医療関係者（治療行為をする人）のみですが
医療機器は「立ち合い」といい患者に対して接することが有ります。
これがMRとの決定的な違いでした。
簡単にまとめてみました。
近いようで遠い業界でしたが、
よくよく考えてみましたら
遠いようで近い業界かもしれません。
これはMRの経験を活かせるかもしれない、
いやむしろMRだからこそわかることも多い。
医療の基礎を理解している。
営業の基礎を理解している。
しかし専門性が無い。
今までのベースを活かしつつ
より患者に近い場所にいられる。
高い専門性を身に着けることができる。
課題も解決できるかもしれない。
給与は・・・これはピンキリでした。
医薬品ほどで無いにしろ、相当な額でした。
勿論顧客がヘルスケアであることは変わりないのですから。
そして会社規模は驚いたのですが
１００人未満の企業が大半を占めます。
大半がまさに中小企業です。
理由ですが、先ほど６０万品目と申し上げましたが
医薬品に比べ数も多く、専門分野も多くなります。
故にとある専門分野にてシェア１００％を誇り
１品目で経営している会社もあります。
医薬品であればバイオベンチャーというのでしょうか？
医薬品だからこそ珍しいものではありましたが
医療機器ではそれが普通です。
従業員１００人未満という事は
多くても営業は５０人です。
１人で１県カバーすることなど普通です。
私もかつて全国一広いエリアを担当しておりましたが
上には上がいるのだなと思ったものです。
この様に調べれば調べるほど、
知らなかったことも有り、ますます興味が湧いてきました。
ここしかない。
医療に関わり続けたい。
そうだ、課題を解決できるのなら
やってみようと。
１月何日か忘れましたが、正月の決断でした。
